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掘金中东市场

Tiffany

2017-07-21

中东市场是被全球觊觎的蓝海市场,数据显示,中东海湾国家互联网的渗透率超过90%,挖掘空间巨大。中国出口量在中东地区占比保持上升趋势,化工市场在大环境支持下蓬勃发展。

中东石化产业原料70%为天然气,意味着低油价和天然气涨价将对该地区石化行业产生负面影响。2017年,尽管面临原料方面的挑战,中东各化学公司仍然在谋划一系列石化联合装置。和以往不同的是,他们将着手产品多元化,包括乙烯、弹性体、多元醇等。2016年,石化产品产量增加25%,达到5600万吨。预计,5年内伊朗石化产品产能可增加1.2亿吨,10年内可增长1.8亿吨。 

过去几年中,石化产品增长迅猛,同时,中东涂料市场规模以年均4%~5%的速度发展。装饰涂料市场增长前景乐观,将成为中东地区的主要涂料产品。中东市场已经成为跨国涂料公司角逐的战场。同时,在沙特、阿联酋两国为主力的拉动下,不少中东国家在大力发展旅游业,基础设施建设推动建筑涂料、汽车面漆和船舶海洋涂料的需求快速增长,这一蓬勃发展的涂料市场吸引了越来越多的目光。

同时,中东地区对涂料有特定的要求,例如建筑涂料必须能够承受长期的高温和抵御沙漠沙尘暴的影响,同时沙漠的覆盖降低了该地区对户外工业木材涂料的用量,而室内木制对工业木材面漆的需求日益增长。

一项关于中东地区涂料市场研究报告指出,中东地区2016年防腐蚀及耐酸衬里涂料市值约为19.5亿美元,并预计2016—2026年间的年复合增长率为4.9%。研究指出,近年来中东及北非地区对非石油类行业的扶持政策是推动该地区防腐蚀及耐酸涂料市场发展的主要因素之一。另一方面,中东及北非地区在海运、海工维护、造船等领域呈持续增长态势,也成为未来几年该地区防腐蚀涂料需求增长的主要因素。

装饰油漆

   中东贸易特点

1.中东地区对于正常的贸易交货期限比较严格,对于样品质量敏感,一旦疏忽延误交期或者产品质量有问题,供货商需要面对索价或者要赔偿。因此,要遵守交货时间与严控产品质量。

2.价格对中东采购商起决定性因素、在与中东客户签单过程中,涉及到价格等关键的因素,需要找到让中东客户足以信服的理由,否则在价格问题上面他们是一点也不会退让的。因此,在与中东客户谈价格的时候,要向客户证明成交价格的事实依据,使价格具有说服力,促成合作。

3.中东地区的关系圈比较密切,会把与朋友的交往看的很重要,良好的关系对于生意的成功有着重要的影响。因此,在日常交易中,可以试着与客户从朋友做起。

中东市场开发途径

很多跨境电商纷纷在“一带一路”沿线国家进行战略布局。如何抓住“一代一路”商机,拓宽沿线贸易市场,成为众多企业的心声。

中东市场对于物质的需求非常大,掘金中东各个方面都需要布局。其次,要想达到较好的运营效果,还需要了解中东地区的市场行情,一些宗教禁忌、消费习惯等。很多沙特阿拉伯人是推特用户,但埃及人更喜欢在Facebook上交流。在化工产品新领域开发新客户时,可以多关注推特Facebook用户的评论,了解当地采购商如何讨论产品价格和质量,从这些信息中,拓展采购商资源,寻求合适的合作意向。

注:中东地区在斋月前会大量采购各类产品,需要把握这个时机,一旦进入斋月,整个行业都将停止贸易往来的。

代表国家—沙特阿拉伯

沙特阿拉伯是一个以石油出口换美元的国家,人口3300万,但是石油是可替代资源,新能源汽车、共享单车、气混公交车、地铁、煤炭化工等等都是为了替代石油而来,同时,美国页岩气田还在不断地增产,那么石油会越来越不值钱,也就是沙特阿拉伯的美元储备会越来越少。

中国与 22 个阿拉伯国家均有贸易往来,阿联酋、沙特阿拉伯等国家跟中国的经济贸易往来最为紧密。阿联酋、沙特阿拉伯等国具有雄厚的经济基础,成熟的对外贸易政策,贸易规模较大,同时也具有较大的市场发展的潜力。中国与阿联酋、沙特阿拉伯、埃及、阿尔及利亚、伊拉克、摩洛哥之间的出口贸易往来最为常见,这六国也是中国同阿拉伯国家贸易的主要出口地和中国在阿拉伯国家市场上非常重要的合作国。

出口沙特阿拉伯的新规定,出口沙特阿拉伯必须还要提交以下三个资料:

(1) 收货人进口编码(Consignee Importer Number)

(2) 收货人海关注册编码(Consignee CR Number)

(3) 收货人移动电话号码(Consignee Mobile Number)

阿拉伯联合酋长国

阿拉伯联合酋长国石油价格长时间地保持低价,阿联酋也在谋求向工业制造化转型,沙迦、迪拜、阿治曼都有数个化工制造园区。

伴随着中国与阿联酋贸易规模的不断扩大,贸易中出现的纠纷问题也在逐年增加,通过提高中国的出口关税和对从中国进口的产品进行反倾销调查来直接的阻碍从中国进口产品。阿联酋的主要贸易伙伴长期以来都是美国、欧洲、日本等经济贸易发达的国家,跟中国的贸易往来仅仅占据很小一部分。阿联酋实施的以保护本国经济发展为目的的贸易保护政策,在某种程度上给中国拓展阿联酋市场加大了高难度。中国与阿联酋未来的贸易发展趋势有待考察。

如何在阿联酋开拓市场?

1.报价要迅速:阿联酋的贸易商大多从业经验丰富,而且进货渠道多,所以常常会多方询价,进行充分的比较。因此,必须能马上给出报价,要是有所拖延,对方很快就会转向其他贸易商,因为他们的选择余地很大,需要提高自身竞争力。

2.保持适当库存:阿联酋,尤其是迪拜,转口贸易相当活跃,除了汽车、轮船、飞机等交通工具被广泛应用于转口贸易的运输,从事此类贸易运输的船只很多,具有一定的规模。所以,我国的外贸公司要对这一市场特点加以重视,可以适当租用仓库,准备好一定量的库存现货,但同时也要注意防止因商品的积压而造成的经济损失。

 

文章来源: 第一化学网
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