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2023-08-022022年，中国外贸规模首破40万亿元关口，实现了稳定增长，但2023年，全球经济衰退风险上升、外需增长持续放缓仍然是中国外贸面临的严峻考验。在这样的大背景下，外贸企业需要逆势而为，寻找突围的路径。
一方面，外部环境依然不容乐观，美国持续逆全球化、阵营化分割世界市场和围堵“脱钩”中国的政策将持续，外贸进出口还将面临多重挑战。另一方面，内部获客难度也越来越大，传统的获客模式越来越难以生存，展会日渐萧条、B2B平台流量贵到高不可攀，谷歌采集不精准，社媒推广不到位，订单越来越碎片化、竞争越来越密集、利润越来越薄弱。
在这样的形势下，外贸企业需要积极寻找突围的路径。首先，企业需要开发新的获客渠道，加强数字化营销，尤其是线上平台的运营和推广，提高流量转化率，降低获客成本。其次，企业需要不断拓展客户资源，尤其是小客户的开发，提高客户的忠诚度和满意度，增加客户的复购率和口碑传播。第三，企业需要针对不同类型的客户需求，制定不同类型的营销策略，提高客户的体验和感知，增加销售的转化率和利润率。最后，企业需要加强数字化转型，提高企业的运营效率和管理水平，优化供应链和物流管理，降低成本和风险，提高企业的竞争力和盈利能力。
在全球数字化经济浪潮下，企业数字化进程加快，直接带动了SaaS行业的迅猛发展，在此背景下，企业只有快速建立自己营销竞争力，掌握营销的主动权，才能有持续增长的机会。因此，外贸企业需要积极借助数字化技术，提高企业的营销水平和运营效率，实现数字化转型和升级，拓展新的市场和业务，提高企业的核心竞争力和盈利能力。
总之，外贸企业在面临内忧外患的情况下，需要积极寻找突围的路径，加强数字化转型和营销创新，提高企业的竞争力和盈利能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
