Tiffany
2017-07-11
非洲市场在外贸市场中扮演着很重要的角色，尤其是国内很多劳动密集型出口类产品目前主要集中在非洲， 东南亚以及拉美地区。 比如说服装， 建材，纺织等产品。但是就像中国存在南北差异一样， 整个非洲大陆也是根据地理位置不同，分割为不同的小市场。进而不同小市场的采购习惯以及畅销产品都会有所不同。
从上面的地图可以看出，北非是一片很小的市场，大概有5~7个国家组成。
1.目前北非市场概况。整体上看北非市场因为临近地中海和欧洲，属于非洲市场发展较好的区域。此区域的大部分国家曾是欧洲一些国家的殖民地，因此现在通用的语言大多是法语，也有很少的一部分说阿拉伯语，比如埃及以及阿尔及利亚等地区。相对于整个非洲市场状况，北非区域有着天时地利人和的优势。首先是临近地中海区域，气候环境比较怡人；其次，发达的水运交通很大程度上促进了国际贸易的发展；再次，这个区域的客户教育水平偏高，英语普及程度较高；还有就是网络体系建设的相对完善，和国外沟通的方式较多样化。
但是因为这一区域本身的资源不是特别的丰富，再加上专业性的劳工比较少，因此很多基础产业发展得比较薄弱。很多产品需要进口。
2.客户特点以及采购习惯。北非的客户是一个欧洲文化和阿拉伯文化的混合产物。他们既有欧洲人的优雅绅士，又有阿拉伯人的谨慎拖拉。因此与他们接触的时候，需合理安排好整个谈判节奏，会事半功倍。
这个区域的客户一般对品牌以及整体公司的实力比较看重。因为离欧洲比较近的缘故，所以在本土市场上充斥着很多国际知名品牌，因此导致对品牌的依赖度很高。
3.由于对中国的制造业以及产品质量了解不是特别清楚，大多客户倾向选择比较大的供应商合作。很多其他地区的客户可能选择工厂的原因是为了低价， 但是对于这个区域的客户，他们选择供应商的标准，价格是一个重要原因，但供应商实力，稳定性以及信誉也是决定性因素。一般，北非客户一旦决定采购某产品，都会以团队形式进行。一个产品订单跟进下来，可能会认识采购团队的至少3~5个人，他们分别对应不同的职责。
4.北非区域客户的特殊要求。这边客户因为外汇管制原因，很少会做T/T，信用证居多，除非有第三方银行可以支付。但是大部分是信用证结算。因此在和此区域客户接触的时候，要保证自己信用证操作这边没有问题。另外，这个区域的客户对包装很偏执。对于包装的要求很高。
