第一化学网创始人张育麟：化工B2B仍有机会

2017年12月28-29日，第四届中国B2B电子商务大会暨宁波首届产业互联网高峰论坛在宁波举行，本届会议主题为“破壁、淬火、创变”，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府联合主办，托比网承办，鄞州区电子商务协会等其他企业协办。来自工信部、商务部、宁波市相关部委、中国电子商务协会、国务院发展研究中心等部分领导，传统产业链上下游各环节角色以及B2B行业的企业人、投资人等共计2500人出席此次会议。

B2B大会现场（图右一为第一化学网创始人张育麟先生）

在这个背景下，第一化学网创始人张育麟先生应邀参加化塑板块"化塑B2B下半场 出路在哪里"主题论坛。化学工业是基础性产业，它为农业、能源、交通、机械、电子、纺织、轻工、建筑、建材等工农业和人民日常生活提供配套和服务，在国民经济中占有举足轻重的地位。2017年中国化工行业经历供给侧改革，环保等一系列的变革和政策，整个行业有辉煌也有惨痛，共同并行。

张育麟先生对B2B趋势发表见解

“互联网+化工”，打通交易闭环，创新发展是机会

张育麟表示，中国大化工14万亿的市场，仍有很大的机会。在几年前，B2B上行的时候，整个资本市场，互联网几乎都不关注化工，而近年整个B2B下行，化工企业受环保，人工成本，大环境影响整体发展受限，从而给了化工B2B发展的真正机会。互联网的本质是连接，是去信息不对称，而商业本质是高买低卖，某种程度来说，这有些冲突。但是当整体下滑的时候，整个行业寻找新方式，新途径的心态会上扬，这就是化工互联网B2B的机会。

张育麟先生阐述第一化学网运营模式

张育麟先生对化工B2B抱有极大期许

工欲善其事必先利其器，做好交易，在B2B赛程弯道超车

而讲到交易本身，张育麟先生也有自己的见解。张育麟老化工出身，从事化工外贸超过了10年，而化工行业更是超过了15年。他表示，交易本身是最琐碎，繁杂，却是最有价值的一环。对于GMV，包括代产代销、结算、自营等业务背后的逻辑一定要分析清楚。在B2B这个互联网赛道里，它不是短平快，而是长跑，所以策略和路径上更应该倾向于精工细致，要更注重交易背后的渗透率，复购，转化率，覆盖率等问题。在经历了2017年的洗礼，张育麟表示要带领团队在2018年更要专攻这四个方面。做好交易，是B2B里面最重要的一环。

深度运营，服务用户，B2B与B2C相辅相成

在运营方面，张育麟先生也有独树一帜观念，在B2B里面，任何一个B端的企业里面都有多种角色，比如决策者、使用者、施加关键影响者等等，这些角色背后是谁？是C端，也就是个人。张育麟说虽然你看到的是严谨的组织、一个B端来买你的原材料，但是这些人有没有用户体验？有没有很好的感受？他们的喜怒哀乐，他们的痛点你是不是满足了？这决定了你B2B的业务能不能做的好，所以一家B2B的公司，一定是一家B2C的公司，一定要有B2C的能力，且更强大，因为要面对多种角色，多个用户画像。其次，我们看一家B2C的公司。我们会发现，B2C的公司有代理商、加盟商、供应商、合作伙伴，各种各样的战略联盟，这些是什么？都是B2B的。这些人能不能和你形成一个有共同战斗力的联盟？这看你赋能的能力。总结下来，张育麟想打造一直具有B2B赋能能力和B2C用户体验能力的一直运营团队，而这个正是目前第一化学网在做的。

第一化学网荣获“中国B2B新锐势力奖”

中国B2B电子商务大会一圆满完成，本次第一化学网荣获中国B2B电子商务协会颁发的“中国B2B新锐势力奖”。最后也希望此次大会能够成为宁波产业互联网发展的推动力，并对全国B2B企业产生辐射效应，相互学习借鉴，推动B2B行业大发展大繁荣！